Steigerung der Profitabilität
Gewinn ist immer die Differenz zwischen Einnahmen und Ausgaben.
Die Gewinnsteigerung ist möglich durch Steigerung der Einnahmen oder Senkung der Ausgaben. Soweit die Theorie. In der Praxis müssen Sie entscheiden, an welchem Punkt Ihr Unternehmen als ganzes steht.
Kostensenkung
In einem gesetzten Umfeld mit "eingeschwungenem" Output kann die Option des Kostenmanagements (Senkung der Ausgaben) das hilfreiche Werkzeug zur Gewinnsteigerung sein. Dabei werden überflüssige Aktivitäten und Themen eingeschränkt und die Unternehmenstätigkeit gestärkt.
Die wirtschaftlichste Ausprägung ist hierbei die operationalisierte Kostenminimierung.
Umsatzsteigerung
Entgegengesetzt wirkt die Steigerung des Outputs (Umsatzes). In einem nicht gefestigten Umfeld liegt der Fokus auf dem Ausbau der Einnahmenseite.
In der geradlinigsten Ausprägung wird von der Umsatzmaximierung gesprochen.
Die ökonomische Wirkungsweise ist dadurch eine völlig andere. Kostenmanagement würde hier zu direkten Umsatzeinbußen führen. Die Geschäftstätigkeit würde nachhaltig gestört und die Existenz der Unternehmung gefährdet.
Geht nicht beides zugleich?
Für den selben Betrachtungsgegenstand (z.B. Produkt oder Unternehmenseinheit) schließen sich Kostenminimierung und Umsatzmaximierung zur gleichen Zeit aus!
Anders verhält sich dies bei der Optimierung des Gewinns (=Profits). Bei dieser müssen vermutlich beide Funktionen (Einnahmen und Ausgaben) zugleich angepasst werden. Allerdings geschieht dies nicht mehr durch einseitiges maximieren oder minimieren, sondern durch gegenseitiges aufeinander abstimmen.
Vorsicht!
Besondere Achtung ist geboten bei Unternehmungen, für die in einem Bereich (Produkt/Einheit) Kostenmanagement verordnet werden muss, wohin gegen für einen anderen Bereich das Wachstum im Vordergrund steht.
Wenn nun pauschal Kostenminierung und Umsatzmaximierung (ohne die notwendige bereichsbezogene Implikation) gefordert wird, ist das Chaos in den operativen Maßnahmen vorprogrammiert. Die finanziellen Eckdaten laufen dadurch vollständig aus dem Ruder.
Dieser Steuerungsfehler kann in erhebliche Bedrängnis führen und letztlich das Scheitern der Unternehmung nach sich ziehen.